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为了保证这10%的实现

2019-07-09 16:05      点击:

  4月11日,“紧固件在线”开通试运行了。十几天来,陈振华既兴奋又忐忑。

  他的设想是,建立紧固件行业协同商务网络平台,用户定位是紧固件行业的中小企业即供应商、紧固件产品的最终用户、紧固件产品原材料的配套企业、与其配套的物流企业等。供应商可在网上开门店经营,或在网络平台上发布企业信息,实现网上广告;最终用户可在网络平台上实现现货交易,也可发布需求信息,由供应商进行网上竞价;通过第三方的付费通,实现网上结算等。

  然而,在设想逐步变成现实的时候,陈振华却开始担心起来。因为此前,国内的专业B2B网站能够生存并壮大的几乎没有,“至少在我的印象中,中国目前还没有专业B2B网站的成功案例。”

  中国软件行业协会副理事长朱三元分析,原因有很多,比如网上付款问题不能解决;还有网站是否敢对产品质量作承诺,能否控制实际交易产品与样品质量完全一致?

  “从技术层面上看,无论是互联网还是银行支付体系,都足以支撑B2B。关键是整个社会的诚信度不够高,商业安全和信息安全无法获得保障。”朱三元坦陈:对于“紧固件在线”的命运,“现在还不好说”。

  没有活不下去的理由

  现在,“紧固件在线”暂时只能沿用传统的银行支付方式,并通过提高供应商的进入门坎来保证产品质量,虽然工作量和成本会因此大大增加。“国外的专业B2B有成功经验在先,我相信自己没有活不下去的理由。”

  更何况,他选择的紧固件产品是一个各行各业都不可或缺的产品——通俗地说,螺丝螺帽钉子铰链都是紧固件或者叫标准件,大到航天飞机,小到家庭装修,全都离不开它们。目前,全国各种类型的紧固件工厂6800多家,大多企业规模很小,全部产品的销售量占世界1?4,但其销售额只占全球销售额1?10。紧固件产业资源亟待整合,这正是陈振华的切入口。

  电子商务与传统购销体制博弈

  与许多行业一样,紧固件行业也有一些业内人皆知的秘密,比如整个购销渠道的中间环节过多,利润被层层盘剥;大供应商或批发商的垄断造成价格高企等。陈振华将会打破的,可能就是这个长期以来形成的庞大关系网。

  “这样一来,你不是要断了我们的财路吗?”业内一位干了多年供销的人士说。

  当然支持陈振华的人也不少,因为他想做的,正是减少流转层次,降低采购成本,“我们希望通过紧固件在线%,让零售客户也能享受批发待遇。”宣布网站开通的当天,就有几十家参会企业前来咨询,其中小企业用户对此尤其表示欢迎。

  为了保证这10%的实现,“紧固件在线”要求供应商必须提供工厂各种销售模式中的最低价格作为网上定价;网站已与上海最大的汽车运输企业——上海市长途汽车运输公司全面合作,通过第三方物流降低配送成本;作为中间商,“紧固件在线%费用,远远低于原先中间商的利润率。

  “‘紧固件在线’开通是一件好事,我们非常欢迎。”中国紧固件工业协会会长冯金尧表示,在网络经济方兴未艾、电子商务异军突起的新经济面前,传统产业购销渠道和模式必然有所改变。“如果能够选准上下游客户的定位,打造好网站自己的品牌,服务也能及时到位,相信前景会很好。”

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